01
決裁者だけを追わず、関係を広げる
最初の接点は、Formula AIを使う業務部門とは別の部署の方でした。その方との関係を大切にしながら、業務部門の方々、その上長へと接点を広げました。受注を経て、いまはお客様と当社がひとつのチームとして、同じゴールに向かっています。
Growth、合意をつくる
Account Executive、エンタープライズ担当
日本の大企業に対して、新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。お客様の課題と関係者をつかみ、FDE（現場に入るエンジニア）と組んだ動くデモや診断で、商談を前に進めます。受注して終わる仕事ではありません。
- 想定年収
- シニア 800万〜1,800万円
ポテンシャル 600万〜1,000万円 - 働き方
- 東京・新宿週4日出社
- 必須の経験
- 売上1,000億円以上（目安）の企業に対し、単価数千万円以上の無形ソリューションを提案から受注まで自らリードした経験
※ 想定年収は固定残業手当を含む金額です。必須の経験は主なものを抜粋しています。
ミッション
お客様の課題を投資テーマに変え、経営・業務・IT・セキュリティ・調達の合意をつくる。受注とその先の展開まで、責任を持つ。
仕事の流れ
受注して終わる仕事ではない
-
01進め方を描く
経営課題、現行システム、予算、意思決定者などを整理する。
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02接点をつくり、広げる
経営層・業務部門・IT部門と接点をつくり、課題を伺う。
-
FDEと
03見せ方を決める
動くデモか診断か。何を、誰に、どの順番で見せるかを決める。
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04デモや診断で、商談を前に進める
FDE同席の商談で、お客様が価値を確かめられる場を整える。
-
05お客様の社内で、合意をつくる
推進役の方が社内説明に使える、稟議の材料を用意する。
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06条件を決め、契約する
範囲・価格・スケジュール・責任の分け方を設計し、契約まで進める。
受注
-
FDEと
07受注後も、関わり続ける
FDEとお客様をつなぎ、ほかの業務や部門へ広げる。
受注・失注の学びを、次の提案へ
最近の仕事
-
商談の前
デモで見せる内容と、商談で確かめたいことを、FDEと相談。
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商談の場
「ぜひ一緒に進めたい」
FDE同席で、業務部門の方々にデモと説明。受注へ。
受注
次の段階へ
別の案件
導入が決まった案件で
「よいシステムをつくりたい」
業務部門の方々と、和やかに仕様を詰める。
一緒に働く人
お客様
最初の窓口の方
推進役と、業務部門の方々
お客様の上長・経営層
IT・セキュリティ・調達の方々
関わる方は数名から、案件が進むと10名を超えることも
Account Executive
つなぎ、場を整える
当社
FDEお客様の現場に入るエンジニア
当社の経営・エンジニア
仕事の道具と環境
AIに任せられることは、AIに
- 記録
- 情報の整理
AI
人と向き合う時間
たとえば、
動くデモと診断
Formula AI
FDEと
案件ごとに選ぶ
- 業務部門
- 動くデモ
- IT部門
- 現行理解・属人化診断
案件ごとに
働き方
東京・新宿
週4日出社
フレックスタイム制
コアタイム10:00〜15:00
東京・新宿の
仕事の例
02
デモは、準備から始まる
お客様がご自身の業務と重ね「これなら実現できるかもしれない」と感じたとき、商談は大きく前へ進みます。その一番のきっかけが、デモです。準備として、業務、課題、関係者、これまで実現できなかった理由まで伺います。それをFDEへ共有し、何をどう見せるかを一緒に考えます。初回の接点から最短約1か月で受注した例もあります。
03
予算のない状態から、味方を増やす
- いつ、誰に、何を言うべきか。
- 何を、まだ言わない方がよいか。
- 誰から伝えると、最も理解していただけるか。
最初の窓口の方
業務部門の方々
上長の方
関連部署
同僚・部下
当社
合意
「導入したい」という思いが固まり始めたら、お客様の社内でも当社の中でも、一人ひとりの納得を積み重ねます。そうして、お客様の中から合意が生まれる状態をつくります。数か月で予算化した例もあります。
面白さと大変さ
面白さ
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01理想が、見える形になる
「本来はこうありたい。でも、そこへ至る道がない」。それが、Formula AIとFDEの力で「理想を目指せるかもしれない」に変わる。まだ世の中にないものを、一緒に形にする仕事です。
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02売り方を、自分たちでつくる
Formula AIは、新しいサービスです。決まった売り方をなぞるのではなく、お客様の生の声から、どこで必要とされ、何を伝えれば価値が届くかを考え、学びを社内へ戻します。
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03「普通のレベルが高い」仲間
ある社員の実感です。知識や能力に加えて、お客様や仲間を思いやる姿勢まで、普通の水準が高い。高い技術を、自分のためだけでなく、周りのために使おうとする人たちです。
大変さ
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01相手ごとに考え、動き続ける
人は、個性も考え方も事情も違います。その違いに合わせながら、電話・メール・訪問・商談後のフォローを、高い量と速度で続けます。
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02変化が、とても速い
当社はスタートアップです。AIも急速に進化しています。その変化に、前向きに向き合い続ける必要があります。
社員の言葉
主役は、お客様とFDE。セールスは受注に責任を持ち、双方が力を発揮し、価値を互いに理解できる場をつくる。
向いている人
- 人が好きで、人に喜んでいただくことにやりがいを感じる人
- 一人ひとりの気持ちを察し、関わるすべての方の幸せを探せる人
- 技術の進化を追うことと、人の心を大切にすることを両立できる人
- 決裁ルートだけでなく、各人の関心や反対の理由まで捉えられる人
- 短期の受注のために、お客様や社内の一方へ負担を押し付けず、長期の信頼を築ける人
一方で、変化の少ない環境や、役割と進め方が最初から決まった環境を求める人には、向かないかもしれません。自分の担当や成果だけを考えたい人にも、難しい仕事だと思います。
まずは、カジュアル面談から。
選考は、お互いを知るカジュアル面談から始まります。
詳しい条件と給与の内訳は、求人票（HERP）にも掲載しています。